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博客來書籍館;定價聖經

作者:Robert J. Dolan,Hermann Simon/著原文作者:Robert J. Dolan,Hermann Simon 譯者:閻慧群,劉怡伶出版社:藍鯨出版日期:2000年12月15日語言:繁體中文 ISBN:9577443583 裝訂:平裝

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top 低價真能獲利更高?漲價真可帶來更多利潤?定價就等於成本加上固定的獲利率?《定價聖經》中提出新行銷觀點,只要價格變動1%,就有可能使獲利改善200%!定價是行銷組合(4P)的要素之一。在現今高度競爭、且日趨全球化的市場中,定價的高明與否經常是使公司獲利或賠錢的關鍵。但令人驚訝的是,大多數企業都沒有一套縝密的定價制度和策略思考不是交由市場或競爭者決定,就是輕率地以「成本加成法」帶過,徒然讓獲利的大好機會流失。本書提出定價的重要性,它提出,如果可口可樂價格提高1%,將會使純利增加6.4%;如果是富士軟片公司價格提高1%,則是16.7%;雀巢食品公司,則為17.5%;福特汽車公司將提升26%;飛利浦公司將提高28.7%。對於各大企業而言,這將可能是獲利與大幅虧損的差別。《定價聖經》一書中詳述了定價的基本概念,成本、價格和利潤之間的關係,並進一步介紹差別定價、競爭策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、聯賣(Bundle)定價、短期促銷定價、長期產品生命週期管理......等各種行銷活動和產品定位的定價方法,並引用Swatch、Nokia行動電話、微軟、豐田汽車、柯達軟片、葛蘭素藥廠、德國電信與德鐵等全球知名企業的定價實例,是一本跨產業、跨時空的定價法則代表性專書。本書作者為羅伯.道隆(Robert J. Dolan)與赫曼.賽門 (Hermann Simon)是世界頂尖的二位定價專家,以他們長久以來的經驗與實際案例,為這個令行銷人員頭痛的定價策略難題提供了指引。一位精通產品發展與定價策略,並主持哈佛進階管理、MBA與策略行銷管理課程;後者則擔任賓士、通用汽車、惠普電腦、西門子、葛蘭素藥廠、柯達、殼牌汽油等全球知名企業之顧問。

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