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工業區成完美直銷 狩獵場
安之消費力並不能決定銷售力。在打工群體聚集的地方，完美的產品更有市場。完美（中國）有限公司（下稱“完美”）經銷商王志軍（化名）認為，不能用常規的思維去理解直銷產業。他察覺到，選擇多、有主見的知識分子或者富人，對直銷產品不太動心，反而是打工族集聚的工業區，直銷發展更好。“長期用，就可以免費用產品”、“濃縮的更省”、“算下來其實更實惠”這樣的算法很容易打動打工群體的心。專利產品、高科技之類的噱頭，對他們也比較管用。以廣州市場為例，做得最好的地區是工廠較多的白雲區、花都區。據瞭解，完美在廣州市場有197傢專賣店，其中僅白雲區就有80多傢。“我做得最好的市場大部分在工業區。”王志軍團隊的2傢專賣店均在廣東工業區，“有些工廠比較多的鎮上，完美專賣店能達到3~5傢。”而在其他一些地區，完美專賣店相對來說少很多。王志軍的一個團隊成員的市場全部在珠三角基隆機車借款免留車信貸年息地區的某工業區，消費者和業務員都是在工廠上班的人。據介紹，這個團隊成員如今也已經做到瞭高級經理的級別，每個月固定收入3萬元左右。同樣，在這些地區，開專賣店的要求相對來說比較高。要求是總監級別，連續6個月業績合格，團隊銷售業績每個月達到20萬，個人的收入需要達到3萬元以上。在工業區，王志軍把目標群體分為兩類：可以發展成夥伴的人和固定消費者。“最大效益因人而異，有些人實在不是做完美的料，讓他享受最大的折扣，成為固定消費者。”本地的一些老年人是王志軍主要的固定消費者，王笑稱，為瞭服務好他們，現在的廣東話說得比傢鄉話還好。年輕的打工者，是王志軍心目中理想的“夥伴”。這些人年輕，渴望做事，渴望過好日子，渴望像白領一樣穿戴整齊賣產品的同時，實現自己的理想。而王志軍夫婦目前的生活水準，在一定程度上成瞭驅動這些年輕打工者的動力。1982年出生的小楊就是這樣一個典型代表。之前，他在花都某工廠做總管，為瞭早點實現“經濟自由”的夢想，2010年，他毅然辭去該工廠的總管職務，投身完美事業。現實比理想殘酷，由於產品推銷不出去，2012年小楊被迫關掉廠區附近臨時設定的完美工作室。如今，小楊在一傢凈水設備公司做業務員，邊兼職做直銷員，隻是不再是完美，而是另一傢小型的直銷企業。小楊覺得，做直銷搶占先機很重要，越是企業發展之初加入，對開拓市場越有利。相對於傳統生意的成本投入，開一張卡、拿一點貨就能啟動的直銷，對想做事，卻無成本的打工族更有吸引力。這是一個看似松散，其實黏性巨大的行業，少數賺到瞭錢，大多數人花瞭原本不會花的錢，卻什麼也沒得到。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-13/157984698.html
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